Lead Engine — un produit Novekia
Transformez votre marché en opportunités commerciales qualifiées.
Lead Engine est le produit de prospection B2B développé par Novekia. Il identifie les entreprises pertinentes, analyse les signaux disponibles, documente la qualification et prépare des approches adaptées sous supervision humaine.
Parler de ma prospectionDispositif personnalisé · Supervision humaine · Sources traçables
PérimètreCe que fait
Ce que fait
Lead Engine.
Un dispositif concentré sur la prospection et la qualification commerciale, du cadrage de la cible à la préparation de l’activation.
Recherche d’entreprises
Analyse de signaux publics
Qualification des opportunités
Recherche des bons interlocuteurs
Préparation d’approches personnalisées
Suivi et reporting
Le périmètre exact est défini à partir de votre marché, de votre cycle de vente et de vos capacités d’activation.
LivrablesCe que le client
Ce que le client
reçoit réellement.
Des éléments exploitables et documentés, pas une liste opaque de contacts.
Une cible définie
Les critères de marché, de taille, de contexte et de pertinence sont explicités.
Des entreprises documentées
Chaque organisation retenue est reliée aux informations publiques utiles à la décision.
Des opportunités classées
Les comptes sont priorisés selon un cadre de qualification partagé.
Les raisons de la qualification
Les signaux favorables, les réserves et le niveau de confiance restent visibles.
Des angles de prise de contact
Les approches proposées sont adaptées au contexte et au positionnement du client.
Les validations nécessaires
Les points sensibles ou incomplets sont identifiés avant toute activation.
MéthodeDe la cible à
De la cible à
l’amélioration continue.
Six étapes reliées par des validations explicites et un reporting compréhensible.
- ÉTAPE 01
Cadrage
Définir le marché, la cible, l’offre et les critères utiles.
- ÉTAPE 02
Recherche
Identifier les entreprises et collecter les signaux publics.
- ÉTAPE 03
Qualification
Évaluer la pertinence et documenter les raisons du classement.
- ÉTAPE 04
Validation
Faire contrôler les données, priorités et points sensibles.
- ÉTAPE 05
Activation
Préparer les approches selon le canal et le cadre convenus.
- ÉTAPE 06
Amélioration
Mesurer les retours et ajuster les critères du dispositif.
Supervision et responsabilité
L’automatisation ne remplace pas le contrôle.
La qualité d’un dispositif de prospection dépend de la pertinence des critères, de la fiabilité des informations et de la responsabilité appliquée aux actions externes.
- Pas d’envoi massif non contrôlé
- Pas de données inventées
- Pas de garantie artificielle de rendez-vous
- Validation humaine pour les actions sensibles
- Respect des règles applicables à la prospection
Pour quiUn cadre utile lorsque la vente
Un cadre utile lorsque la vente
demande du contexte.
PME B2B
Entreprises avec un cycle de vente complexe
Prestataires techniques
Cabinets et studios spécialisés
Structures souhaitant professionnaliser leur prospection
Premier échange